2017年什么生意能夠賺到錢？毫無疑問是做進(jìn)(jìn)口紅酒代理！這個(gè)(gè)觀點(diǎn)(diǎn)也是經(jīng)(jīng)受過數(shù)(shù)據(jù)(jù)考驗(yàn)(yàn)的。能賺錢的生意必然意味著這門生意的受眾市場(chǎng)還未飽和甚至才僅僅開始！然而市場(chǎng)雖大，要玩轉(zhuǎn)(zhuǎn)這個(gè)(gè)市場(chǎng)還是要下不少功夫。許多紅酒代理商很熱愛紅酒，也非常看好紅酒的市場(chǎng)，但是在經(jīng)(jīng)營(yíng)紅酒生意之后卻發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)熱情和生意是兩碼事！我們一起來看看，究竟什么樣的“秘訣”才能夠讓紅酒代理輕松玩轉(zhuǎn)(zhuǎn)市場(chǎng)！

 

　　一、清楚自己的定位

 

　　首先，紅酒代理必須得清楚地了解自己的發(fā)(fā)展情況，根據(jù)(jù)自我發(fā)(fā)展的不同階段來做自我定位，并逐步建立自己的企業(yè)(yè)信任度。
 

 

　　二、做事有主見，不被員工和終端洗腦

 

　　很多紅酒代理商在接受新品時(shí)(shí)，感覺自己能做，但總不放心，老是與員工溝通或者去聽一些終端的建議，這樣做固然不錯(cuò)(cuò)，但是作為一個(gè)(gè)紅酒代理商，你眼光、見識(shí)和信息面，都要遠(yuǎn)(yuǎn)遠(yuǎn)(yuǎn)大于員工和那些渠道小老板。所以，優(yōu)(yōu)秀的紅酒代理商要學(xué)(xué)會(huì)如何給員工和渠道分銷商畫藍(lán)(lán)圖。眼光+執(zhí)(zhí)行+堅(jiān)(jiān)持，就會(huì)有收獲。

 

　　三、新品不如舊品好？

 

　　很多紅酒代理商年年做著原來的產(chǎn)(chǎn)品，年年做不起來。面對(duì)紛繁復(fù)(fù)雜的紅酒品牌，紅酒代理商需要仔細(xì)(xì)挑選、用心對(duì)待，并根據(jù)(jù)自已的市場(chǎng)來定位，切不可三心二意。其實(shí)(shí)只要選好新產(chǎn)(chǎn)品，做好鋪市工作與消費(fèi)(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，心態(tài)(tài)堅(jiān)(jiān)定，好好激勵(lì)(lì)員工，就會(huì)有效果。

 

　　四、代理產(chǎn)(chǎn)品要組合到位

 

　　紅酒代理在設(shè)(shè)計(jì)(jì)產(chǎn)(chǎn)品時(shí)(shí)是有系統(tǒng)(tǒng)規(guī)(guī)劃的，高檔產(chǎn)(chǎn)品樹形象，中檔產(chǎn)(chǎn)品求利潤(rùn)，大眾產(chǎn)(chǎn)品保銷量。可依據(jù)(jù)這三個(gè)(gè)準(zhǔn)(zhǔn)則保證紅酒代理商的市場(chǎng)適應(yīng)(yīng)度擴(kuò)(kuò)大化，利益最大化。同時(shí)(shí)，在組合產(chǎn)(chǎn)品時(shí)(shí)也要考慮健全，將產(chǎn)(chǎn)品進(jìn)(jìn)行分類：利潤(rùn)型、跑量型、長(zhǎng)線型、短期季節(jié)(jié)型產(chǎn)(chǎn)品，還有炮灰產(chǎn)(chǎn)品與客情維護(hù)(hù)產(chǎn)(chǎn)品，這樣才能確保生意的穩(wěn)(wěn)定。

 

　　五、多與消費(fèi)(fèi)者互動(dòng)

 

　　消費(fèi)(fèi)者是上帝，這在市場(chǎng)經(jīng)(jīng)濟(jì)(jì)中是不變的法則。很多紅酒代理商鋪市后就坐等回貨，看動(dòng)銷，結(jié)(jié)果就是一等二看三落空。要吸引消費(fèi)(fèi)者，必須做好終端布置，業(yè)(yè)務(wù)(wù)宣傳等工作，建議紅酒代理商成立宣傳隊(duì)(duì)，每月開展結(jié)(jié)合節(jié)(jié)點(diǎn)(diǎn)、上新、以舊換新等活動(dòng)。